О человеческом достоинстве и моральной этике!
Доброго времени суток, уважаемый читатель!
В жизни каждого человека, имеющего отношение к сельскому хозяйству, встает серьезная задача – это приобрести минеральные удобрения в период посевной по низкой цене, отличному качеству и в минимальные сроки! Решить эти пункты бывает порой очень сложно, если Вы не идете по накатанной и покупаете у одной и той же компании несколько лет, и которая Вам обещает самые низкие цены. Выбор всегда за Вами, но изучить рынок удобрений нужно, так как только конкуренция рождает хорошие ценовые предложения! Но как найти на этом рынке честного поставщика, который поможет решить задачи по приобретению и поставке минеральных удобрений. Нам постоянно задают вопрос: «Мы Вас не знаем! Как Вы можете доказать свою честность и дееспособность?»
Сегодня от лица нашей компании «КНК Групп» - Российские минеральные удобрения мы дадим несколько практичных советов, на что необходимо обратить внимание при выборе поставщиков (трейдеров) продукции в Ваш адрес, чтобы не стать жертвой «кидал» или продавцов некачественными удобрениями. Итак, всем нам доводилось в свое время выступать в роли покупателя. По нашему мнению сейчас на рынке существует несколько типов трейдеров:
1. Добропорядочные трейдеры – продавцы, которые дорожат свое репутацией и беспокоятся о своих клиентах.
2. Низкосортные трейдеры – продавцы, для которых первоочередно получение прибыли, а способы ее извлечения вторичны, не говоря уже о своей репутации.
3. Трейдеры «кидалы» (точнее сказать, просто «кидалы», потому что приставка «трейдер» в данном случае совсем неуместна).
Теперь поговорим о каждом в отдельности:
ДОБРОПОРЯДОЧНЫЕ ТРЕЙДЕРЫ
Под данное определение попадают фирмы, которые имеют в своем распоряжении офис (собственный или арендованный в престижном офисном центре, что подтверждается документально), директор и учредители такой фирмы - реальные люди, с которыми можно встретиться, пообщаться и удостоверить их личность, как правило, учредителей такой фирмы минимум два человека. Добропорядочный трейдер всегда предоставит несколько контактов своих покупателей, которые подтвердят его состоятельность и надежность. Качество товара у такого трейдера не вызывает сомнения 
, а другими словами - заводское, соответствующее государственным стандартам. Цены на продукцию у добропорядочного трейдера никак не могут быть ниже рыночных, на каждый товар всегда называются реальные сроки поставки. Очень хорошо, когда трейдер имеет свой склад и может показать товар «лицом». У таких фирм качественный, структурированный, понятный, информативный корпоративный сайт (хороший сайт требует постоянного ухода – он должен наполняться полезной информацией по теме сайта, редактироваться, другими словами «жить и дышать», а не просто быть «мертвой страницей», хороший сайт требует очень много внимания для того чтобы он был интересен не только посетителям, но и поисковым системам Яндекс, Google, Rambler, mail.ru и другие).
НИЗКОСОРТНЫЕ ТРЕЙДЕРЫ
К таким трейдерам в основном относятся фирмы, которые все-же осуществляют поставки продукции, но в основном низкого качества (если Вам еще не попадались кирзовые сапоги в МКР с селитрой, карбамид вперемешку с калием 
или аммофос с черноземом, остатки удобрений не соответствующих ГОСТ или «смёт» пыли, то можете рискнуть), по заниженной цене. Кстати, именно цена в последнее время является определяющим фактором при выборе поставщика, но это может быть ошибочно и в конечном итоге Вы потеряете на урожайности или переплатите, заказав товар повторно, но уже у добропорядочного трейдера. Признаки низкосортного трейдера: отсутствие своего офиса, соответственно, и городского телефона в контактах, при наличии только мобильных, диалог ведется от одной фирмы, а счет и договор в итоге выставляется от другой. У такой фирмы всегда есть свободные объемы по низким ценам и отгрузка в минимальные сроки (как только получают деньги начинается карусель по срокам, так как не могут найти поставщика, затем просят доплату, так как изменилась цена на заводе). При просьбе предоставить контакты уже покупавших ранее организаций, Вам отвечают: «а зачем?», или что-то вроде: «мамой клянусь продукция отличная», на вопрос о сроках поставки любой продукции всегда ответят «без проблем, хоть завтра» (если речь конечно не идет о своем складе, но его, как правило, не бывает у таких фирм). Должно заставить задуматься и регистрация фирмы по адресу квартиры, то что директора никогда нет на месте, а соответственно и невозможность встретиться с ним или учредителем фирмы, который, как правило, один.
КИДАЛЫ
Это отдельная категория фирм или людей, от которых Вы в итоге никогда не увидите оплаченного товара, а соответственно, и не вернете деньги. Как ни странно, у таких фирм все признаки реальной организации, красивый сайт (обычно до 3-5 веб-страниц), но который никогда не меняется и малоинформативный, может быть даже открыта организация-двойник уже существующей на рынке фирмы, но с другим ИНН, которая может занимать солидный офис, но все же, несмотря на то, что эти люди тонкие психологи можно выделить некоторые характерные признаки: учредитель и директор такой организации «подставные лица» - бомжи, душевно больные люди, алкоголики и т.д, на них, как правило, зарегистрировано еще 10-20 фирм-однодневок (либо такая фирма открыта на утерянный паспорт или умершего человека), которые точно никогда с Вами встречаться не будут, а тем более не предъявят удостоверение личности, поэтому все переговоры с Вами ведет сотрудник или представитель компании, счета у такой фирмы открыты, как правило, в сомнительном банке, который в различных кругах имеет такую репутацию, что занимается незаконными операциями (обналичивание, вывод денежных средств за рубеж и т.д.) и совершенно точно, такая организация не сможет предоставить рекомендации или положительные отзывы своих покупателей.
Небольшой пример (очень изощренный, но беспроигрышный), как работают кидалы : «Вы договариваетесь по цене, срокам, доставке, платите предоплату 20-50% за товар и ждете оговоренные сроки, далее сроки вышли и товара нет, Вы звоните – Вам отвечают проблемы с поставкой, можем вернуть деньги и возвращают. У Вас горят сроки, Вы в поиске, Вам снова звонят – говорят товар на складе, платите и забирайте. Вы платите 100% (доверие Ваше они получили), причем, с доставкой до Ваших «дверей». Далее Вам дают телефоны водителей реальные и говорят, что машины выехали, ждите через 2 дня. Вы делаете контрольный звонок водителям, Вам отвечают, что машины на половине пути. На следующий день Вы до водителей уже не можете дозвониться и до офиса продавца тоже (телефоны выключены). Это значит, что «плакали» Ваши денежки». Найти такую фирму и Ваши средства практически невозможно.
Итак, подведем итог и обозначим некоторые основные сомнительные факторы при выборе поставщика:
1. Отсутствие офиса (отсутствие договора аренды офиса)
2. Отсутствие городского телефона, указаны только мобильные
3. Нежелание предоставить контакты уже имеющихся покупателей
4. Невозможно встретиться с директором фирмы и удостоверить его личность документом
5. Учредители или директор фирмы не имеют отношения к её регистрации и деятельности
6. Учредителем является один единственный человек
7. Массовый руководитель (является директором еще в 10-20 фирмах)
8. Массовый адрес регистрации
9. Участие организации в большом количестве арбитражных процессов в качестве ответчика
Проверить, не рискует ли Ваш бизнес, можно на сайтах:
Федеральная налоговая служба РФ
Бесплатная служба информационной безопасности
Желаем удачи и процветания!
P.S. В данной публикации высказано исключительно личное мнение компании «КНК Групп», которое может не совпадать с Вашим, а также точкой зрения других компаний и авторов. Компания «КНК Групп» придерживается честного ведения бизнеса и приглашает к сотрудничеству!
«КНК Групп», 2012